חושבים למכור את הדירה? יכול להיות שתגלו שזה לא פשוט כמו שחשבתם. מעבר לטרחה הבירוקרטית האדירה, בישראל של שנת 2023 הריבית הגבוהה והקונים יושבים על הגדר. אז איך תתנהלו נכון סביב כל העניין הזה של מכירת דירה?
את התשובה לשאלה הזו תוכלו לקרוא ממש כאן. זה לא משנה אם אתם מוכרים דירה בבקעה, קריית יובל, גבעת המטוס או רחביה. הטקסט הזה יכול לעזור לכם בצורה משמעותית לפני מכירת הדירה.
1. צרו קשר רק עם מתווך נדל"ן בעל רישיון
אתם ידעתם שכדי להיות מתווך דירות בישראל, אתם חייבים להחזיק ברישיון ייעודי למקצוע? לא מעט ישראלים נופלים בפח, ופונים לשרלטנים שעושים יותר נזק מתועלת. לכן חשוב לוודא מראש שלמתווך שלכם יש רישיון. בחרו רק מתווכים בירושלים שהם אמינים ובעלי רישיון.
בנוסף, כדי להעסיק מתווך נדל"ן בעל מוניטין שמתמחה בשוק המקומי. ההתמחות הספציפית יכולה לעזור לכם מאוד. בזכותה יהיה למתווך ידע על מגמות השוק הנוכחיות באזור, אסטרטגיות תמחור וטכניקות שיווק יעילות שנגזרות מהן.
2. קבעו מחיר תחרותי
כדי לקבוע מחיר טוב – אתם לא צריכים להיות גאונים גדולים. כל שעליכם לעשות הוא לחקור את תנאי השוק הנוכחיים ולהשוות את הנכס שלכם לנכסים דומים באזורכם. זה כל מה שצריך לעשות כדי לקבוע מחיר תחרותי וריאלי עבור הדירה שלכם. תמחור הנכס שלכם במחיר גבוה מדי עלול להרתיע קונים פוטנציאליים, בעוד שתמחור נמוך מדי עלול לגרום להערכת חסר של הנכס שלכם.
3. איך תכינו את הדירה שלכם למכירה
מומלץ להפוך את הדירה שלכם למושכת מבחינה ויזואלית לפני שאתם מזמינים קונים. תוכלו לעשות זאת על ידי סדר, ניקיון והיערכות מראש. כדאי לתקן את כל הנזקים הנראים לעין, לרענן את הצביעה במידת הצורך, ולשקול להכניס שדרוגים קלים שיכולים לשפר את האטרקטיביות והערך הכולל של הנכס.
4. נצלו את הפלטפורמות המקוונות
עם או בלי מתווך, השתמשו בפלטפורמות מקוונות, כמו אתרי נדל"ן ומדיה חברתית. כך תוכלו לשווק את הדירה שלכם בצורה יעילה באמת. במודעות עליכם לשים תמונות באיכות גבוהה, תיאורים מפורטים ולהדגיש "נקודות מכירה" ייחודיות (מעלית, מרפסת סוכה ועוד).
5. היו שקופים וספקו את כל המידע הדרוש
קונים מעריכים שקיפות, נקודה. לכן עליכם לוודא שיש לך את כל המידע הרלוונטי זמין לשאלות הקונים – עוד לפני שהם שואלים אותן. דוגמא למידע כזה היא מסמכי בעלות על נכס, זכויות בנייה, היתרי בנייה וכל ניירת משפטית רלוונטית אחרת. ארגון המסמכים הללו מראש יעזור לכם ליצור אמון בקונים פוטנציאליים.
סיכום
לסיכום, זכרו שזה חיוני להתייעץ עם אנשי מקצוע המכירים את שוק הנדל"ן הישראלי לפני שמוכרים דירה. הם יעזרו לכם לעמוד בכל התקנות והדרישות החוקיות המקומיות לאורך כל תהליך המכירה. בחרו אך ורק במתווך בעל ניסיון, מומלץ, אמין ואחראי.
